利二哥的创业艰苦岁月（十五）
6小时前
金海湾88
来自广西
白话猫
利二哥的创业艰苦岁月（十五）（续上篇） （十五）从农村闯城市：由拖拉机升级转营蓝牌货运汽车 利二哥在钦陆公路边建成新房后，一家人住上新居高高兴兴过上幸福生活。几个孩子渐渐长大，有的在家上小学，有的到钦州上中学，还有的远赴外地读大学，家里的花销像滚雪球一样越来越大。 守着老家的二手拖拉机生意和几亩薄田，收入早已捉襟见肘。利二哥夜里躺在床上，听着窗外虫鸣，心里反复盘算：“不能让娃们因为钱受委屈，也不能让家里的日子再紧巴巴。”他脑子活络，眼光长远，很快就萌生了进城闯一闯的念头。 2011年，利二哥咬咬牙，在钦州城里租下了几间铺面，正式转行做起二手蓝牌货运车辆的生意。这是一个全新的领域，成本比他之前做拖拉机生意高出好几倍，每一笔投入都让他心里沉甸甸的。 他深知自己家底不厚，便定下了“快进快出、薄利多销”的策略。手里有多少本钱，就做多大的生意，绝不盲目扩张。每收一辆车，他都亲自检查车况，和买家反复沟通，尽可能在最短时间内找到合适的下家，让资金快速流转起来，避免被库存占用过多成本。 光靠自己单打独斗远远不够。利二哥想到了“借势”的办法。他开始有意识地培养和联络各行各业的经纪人，把自己的公司做成一个开放的平台。只要经纪人介绍的生意成交，就能拿到一笔可观的佣金。这个模式很快奏效，越来越多的人愿意帮他牵线搭桥，他的经营网络像毛细血管一样迅速渗透到市场的各个角落。 渐渐地，利二哥的二手车行在钦州站稳了脚跟。铺面里的车辆进进出出，电话铃声此起彼伏，曾经冷清的门头变得热闹起来。他每天天不亮就出门，忙到深夜才回家，虽然累，但看着存折上的数字一点点增加，孩子们的学费和生活费再也不用发愁，他觉得一切都值了。 日子终于有了起色，一家人的生活也跟着好起来。利二哥站在自家车行的蓝色招牌下，看着门前川流不息的车辆，想起了那句老话：“车到山前必有路，船到桥头自然直。”他明白，眼前的顺利不是侥幸，而是自己敢闯敢拼、稳扎稳打的结果。未来的路还很长，他已经做好了准备，要带着这份韧劲，继续走下去。
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