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利二哥的创业艰辛岁月(十)

利二哥的创业艰辛岁月(十)
(十)手拖运输:开启二手拖拉机买卖的创业路
      精明的利二哥总能在平凡中捕捉商机。在运输柴火的日常奔波中,一次偶然的牵线搭桥,竟为他叩开了二手手扶拖拉机生意的大门。
      那日,老主顾李老六愁眉苦脸地找上门来:"二哥,我想买辆二手手扶拖拉机,可人生地不熟的,您路子广,能不能帮着打听打听?"利二哥拍着胸脯应下,转身便在同行中张罗起来。问到黄五时,正巧对方攒够了钱想买新车,旧车急着出手。利二哥眼珠一转,以中间人的身份促成交易,在黄五的要价上加了300元转手给李老六。当李老六满意地开着拖拉机离去时,利二哥拿着那叠崭新的票子,心里泛起阵阵涟漪——这钱挣得竟比拉柴火轻松许多!
      尝到甜头的利二哥开始留心起二手拖拉机的行情。他像只勤劳的蜜蜂,在柴火生意的间隙四处打听车源。每逢有车主想换车,他便低价收来,简单修理翻新后,再骑着那辆老旧的自行车穿梭于各个村落寻觅买主。渐渐地,他摸透了这门生意的门道:钦州本地的市场有限,真正的商机在更远的地方。
      利二哥在寻亲访友中了解到崇左市龙州县乡村农民有需求,于是便将目光投向了该地。那里山多地广,家家户户都靠手扶拖拉机耕作,对二手车的需求旺盛得像干涸的土地渴望甘霖。九十年代中后期,交通尚不发达,从钦州到龙州两百多公里的路程,全靠人力运输。利二哥雇了两位壮实的车夫,采用"车卡搭车"的原始方式——一辆拖拉机在前面开,另一辆用绳索固定在车卡上,像老牛拉车般缓缓前行。烈日下,铁皮车厢被晒得发烫,车夫们的背脊早已被汗水浸透,利二哥握着方向把手的手也因长时间紧绷而酸痛不已。
      到了龙州响水镇,利二哥总为住宿发愁。囊中羞涩的他不敢住旅馆,只能厚着脸皮借宿在农村亲戚家。有时运气不好,亲戚不在家,他便在镇边的老樟树下铺张草席,望着满天星斗数着赚来的钱:一辆车能挣三五百元就算不错,遇上行情冷淡时,连顿热饭都吃不上。那句"穷在街头无人问,富在深山有远亲"的古话,在他最落魄时显得格外刺耳。
      转机出现在一个雨后的傍晚。利二哥正蹲在街角啃冷馒头,一位穿蓝布衫的中年汉子主动搭话:"兄弟,看你这车修得挺结实,我家正缺辆耕地机。"交谈中得知对方叫陈三哥,是镇上的热心人,有文化,会算帐,又是信用社的老职工。陈三哥不仅爽快地买下了拖拉机,还拉着利二哥回家吃饭。那顿热气腾腾的玉米粥,让利二哥记至今难以忘却。
      此后,陈三哥成了利二哥在龙州的"活地图"。他带着利二哥走村串巷,还传授了讨价还价的技巧。两人一个主外一个主内,配合得愈发默契。虽然每笔生意赚得不多,但陈三哥的幽默风趣总能让疲惫的旅途充满欢笑。利二哥常想:"与高人同行,不发财也快乐",大概说的就是这般光景吧。

热门评论
  • 叶晓妍 LV1 路人
    791794楼
    利二哥这眼光真毒啊
    12-30 10:13 · 广西
    回复
  • 叶晓妍 LV1 路人
    791795楼
    利二哥这眼光真毒啊
    12-30 10:13 · 广西
    回复
  • 啊清 LV1 路人
    791796楼
    现在利二哥是不是当了老板身家上千万了
    12-30 10:16 · 广西
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