利二哥买车记
2小时前
金海湾88
来自广西
白话猫
利二哥买车记 周日的上午，钦州的冬天依旧阳光明媚，暖意融融，只有一丝若有若无的凉意，让人觉得格外舒服。 人逢喜事精神爽。这天，利二哥——大家也习惯叫他“木屐二”——从利海二手车行里满面春风地走出来。我和老黄一见到他这副模样，就笑着说：“利二哥，看你这高兴劲儿，肯定有喜事了！” “是是是……感谢贵人光临！”他一边热情地招呼，一边把我们迎进店里。刚坐下，他就忙着斟茶倒水，礼数周到，一点也不怠慢。 我们顺势问起他最近的生意。他笑着说：“你们说对了，这几天运气不错，每天都能卖出两三辆货车。虽然都是薄利多销，但生意还算稳定，能维持生计，我已经很满足了。” 一说到生意经，利二哥的话匣子就打开了。他说，做二手货车这一行，其实是有门道的。 首先是收车。要懂得看车，发动机、底盘、车况、年限都得仔细琢磨。谈判定价更是关键，既要考虑成本，又要让顾客觉得划算。太旧、车况太差的车，哪怕价格再低，他也不会要，“砸招牌的事不能干”。 车收回来之后，就是清洗和打理。里里外外要擦洗干净，小毛病能修的尽量修好，让车子看起来精神利落，卖相才好，才能赢得顾客的好感和信任。 销售渠道方面，他现在主要是“线上线下两条腿走路”：既有传统的现场看车、当面成交，也会通过网络平台发布车源信息，网上联系、线下看车成交。 我们好奇地问他：“网上卖车，要是顾客收到车不满意怎么办？”他笑了笑，说：“做生意这么多年，也就遇到过一次顾客说想退货。后来我耐心跟他沟通，了解情况后，提出由他承担来回运费，我们帮他办理退车。他也理解做生意的难处，最后双方达成了协议，事情就这么解决了。” 他接着感慨道：“做二手车这一行，口碑和诚信最重要。车子好不好，不能夸大，更不能隐瞒问题。顾客买回去用得放心，下次有需要才会再来，还会介绍亲戚朋友来。” 聊着聊着，不知不觉就到了中午。利二哥热情地挽留我们一起吃午饭，说：“难得你们过来，今天一定得让我尽地主之谊。”我们考虑到他下午还要做生意，就婉言谢绝了他的好意。 走出利海二手车行，阳光依旧温暖。看着利二哥忙碌而充实的身影，我们心里都默默祝福：愿老实本分、讲诚信的利二哥生意一路长虹，财源广进，日子越过越红火！
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