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利二哥买车记

利二哥买车记
      周日的上午,钦州的冬天依旧阳光明媚,暖意融融,只有一丝若有若无的凉意,让人觉得格外舒服。
       人逢喜事精神爽。这天,利二哥——大家也习惯叫他“木屐二”——从利海二手车行里满面春风地走出来。我和老黄一见到他这副模样,就笑着说:“利二哥,看你这高兴劲儿,肯定有喜事了!”
       “是是是……感谢贵人光临!”他一边热情地招呼,一边把我们迎进店里。刚坐下,他就忙着斟茶倒水,礼数周到,一点也不怠慢。
       我们顺势问起他最近的生意。他笑着说:“你们说对了,这几天运气不错,每天都能卖出两三辆货车。虽然都是薄利多销,但生意还算稳定,能维持生计,我已经很满足了。”
       一说到生意经,利二哥的话匣子就打开了。他说,做二手货车这一行,其实是有门道的。
       首先是收车。要懂得看车,发动机、底盘、车况、年限都得仔细琢磨。谈判定价更是关键,既要考虑成本,又要让顾客觉得划算。太旧、车况太差的车,哪怕价格再低,他也不会要,“砸招牌的事不能干”。
       车收回来之后,就是清洗和打理。里里外外要擦洗干净,小毛病能修的尽量修好,让车子看起来精神利落,卖相才好,才能赢得顾客的好感和信任。
        销售渠道方面,他现在主要是“线上线下两条腿走路”:既有传统的现场看车、当面成交,也会通过网络平台发布车源信息,网上联系、线下看车成交。
       我们好奇地问他:“网上卖车,要是顾客收到车不满意怎么办?”他笑了笑,说:“做生意这么多年,也就遇到过一次顾客说想退货。后来我耐心跟他沟通,了解情况后,提出由他承担来回运费,我们帮他办理退车。他也理解做生意的难处,最后双方达成了协议,事情就这么解决了。”
       他接着感慨道:“做二手车这一行,口碑和诚信最重要。车子好不好,不能夸大,更不能隐瞒问题。顾客买回去用得放心,下次有需要才会再来,还会介绍亲戚朋友来。”
       聊着聊着,不知不觉就到了中午。利二哥热情地挽留我们一起吃午饭,说:“难得你们过来,今天一定得让我尽地主之谊。”我们考虑到他下午还要做生意,就婉言谢绝了他的好意。
       走出利海二手车行,阳光依旧温暖。看着利二哥忙碌而充实的身影,我们心里都默默祝福:愿老实本分、讲诚信的利二哥生意一路长虹,财源广进,日子越过越红火!

热门评论
  • newworld LV1 路人
    788520楼
    你就是利二哥把?
    12-18 20:14 · 广西
    回复
  • 一久身 LV1 路人
    788521楼
    二哥收车的眼光这么毒
    12-18 20:14 · 广西
    回复
  • luejw LV1 路人
    788522楼
    必须去利海车行喝杯二哥的茶!
    12-18 20:20 · 广西
    回复
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