利二哥的创业艰辛岁月
昨天 09:43
金海湾88
来自广西
白话猫
利二哥的创业艰辛岁月（续上篇） （六）收鸭毛、木薯片：一段抹不去的少年记忆 一天晚上，我和利二哥一起散步，他笑着回忆起上世纪八十年代中期的往事。 那时候，卖雪条的生意只能在夏天做，属于季节性营生，一到其他季节就断了收入。刚买了新自行车的他，开始琢磨着找一条能常年做的门路。 有一天，村里忽然传来一阵“咚叮、咚叮……”的敲击声，伴随着吆喝：“收烂铜铁、旧胶鞋啊！”利二哥一听，连忙出去看热闹。他打量着这位“咚叮佬”：一辆旧自行车，一边挂着一只谷箩，一边挂着一把断尾秤，装备简单得不能再简单。可就是这样，人家照样走村串户，把生意做得有声有色。 “人家这样都能做生意，难道我就不行？”利二哥心里一动，开始留心观察这位收废品的小贩，仔细揣摩他的做法，又主动上前打听货物的收购价、销售渠道和赚钱门道。心里有了数之后，他便开始筹划自己的“装备”：一辆自行车、两只谷箩、一杆秤，再加一副好嗓子。 没过多久，利二哥真的迈出了第一步——他不再只是看别人做生意，而是自己做生意。抓准时机，每到农村传统节日，如农历“五月初五”“七月十四”，八、九、十月的“中秋节”“岭头节”定会劏鸡杀鸭的，他便推着车，走村串户，开始收购鸭毛。每到秋冬季是木薯收获季节，他就收生木薯或木薯干片。他挨家挨户地问，诚恳实在，不玩猫腻，渐渐地，村里人都愿意把鸭毛、木薯片留给他。因为“木履二”这称呼，在周边村寨有了不错的口碑，生意也越做越顺手。 然而，好生意一出来，很快就有人跟风。看着利二哥赚了钱，不少人也学着他的样子，开始收鸭毛、木薯片。人一多，竞争就激烈起来，利润空间被一点点压缩。更让他看不惯的是，有些人为了多赚一点，开始动起歪心思，在秤上做手脚，玩起了“吃称头”（短斤少两），或者是鸭毛杂鸡毛的勾当。 利二哥说，他天生就不是那种会占小便宜的人，更做不来昧良心的事。眼看着这门生意渐渐变味，他心里很不是滋味。勉强又坚持了一段时间后，他索性慢慢淡出，不再把收鸭毛、木薯片当成主要营生。 这段收鸭毛、木薯片的经历，虽然没有让他赚到大钱，却在他少年的记忆里留下了深深的印记。那是他创业路上的又一次尝试，也是他坚守本分、不随波逐流的一次选择。
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